想要上抖音热门怎么做呀?
抖音上热门应该是块钱很多视频作者都想要达到的效果,上热门给自己带来超高的粉丝放阅读量,点赞,抖音快手刷业务助手以及带动粉丝增长,刷播如果前期拍摄的白代视频没达到这种效果,可以考虑找人刷赞,块钱系统推荐也会随着增长,粉丝放离上热门也就不远啦。抖音
企业如何在抖音开通抖音蓝V认证呢?
企业在抖音开通抖音蓝V认证可以按照自己的刷播时间随时开通。但缺点就是白代大部分用户不熟悉开通流程,容易触犯抖音企业认证的块钱各项禁区,被打回来而认证费是粉丝放不会退还的。
第一种通过抖音客户端进行认证,抖音认证路径为:企业号小助手—立即认证或我—右上角控件—设置—账号与安全—申请官方认证。刷播
第二种方式是白代通过登录抖音的官方网站或抖音的认证官网。
第三种则是抖音认证官方代理认证,官方代理名单可以在抖音官网登录抖音短视频记录美好生活查看。
在抖音上怎么售卖产品?
目前抖音发了10条视频后就可以开通抖音商品橱窗了,开通以后你可以在里面选择带货商品,也可以和一些促成平台合作,他们会帮你找商家,也可以使用抖音小店的功能,这个售卖产品不需要跳转,在关于,反馈与帮助,选择购物推广,点击“商品分享/购买,点击“如何开通商品分享功能”按钮,进入后,点击“更多”即可进入申请。当然这个是关于操作方面的部分技巧,实际售卖产品,获得好销量,还需要懂得更多,更系统的方法,上次从销派学习过后,我的产品从过去一个月在抖音卖不了几个,到月销上千,建议可以看下。可以和抖音合作ocpm模式,按单结算,快手刷业务助手类似于佣金形式自从抖音出来后令腾讯都感到了前所未有的危机,从2018年5月21日媒体报道的消息就可以看出,短视频的兴起,已经让腾讯有了很强的自我保卫意识。在短视频没有兴起时,腾讯的微信、QQ是流量最大的平台,而出现了短视频后,大量的流量开始迁徙,而腾讯最大的流量平台也就是我们现在每个人都用的微信。
微信每人最高可达5000人,而微信朋友圈里的流量是最大的,不管你是西瓜短视频还是已被封的内涵段子,在抖音没有兴起前都是可以在朋友圈直接发布的。
因为抖音的出现,让腾讯这个流量老大的地位岌岌可危,直接开启自身保护意识“发布最严外链公告,用户将不能在微信中分享这些APP的短视频”
既然抖音能够让腾讯都紧张起来,正说明了它的火爆度,而火爆的核心就是流量,有人的地方就有市场就有商机,而在处处是商机的时代,流量为王的时代,错过了直播时代的你我相信肯定不想再错过短视频时代了。
我的分享主要从下面5点来和大家说说,也是自己玩抖音所得经验:
1.新手如何玩抖音
2.抖音的5大玩法和视频拍摄7大类
3.如何巧妙搬运素材让自己成为几十万粉丝达人
4.如何巧妙利用热门话题涨粉
5.微商如何利用抖音变现
新手如何玩抖音?
1.准备一个手机 一张卡 一个抖音(同一个手机不可切换抖音,容易引起权重的降低。一个抖音号只定位一个领域;一个抖音号只定位一个人群;账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多)
2.头像 名字 签名 抖音号(设置好了就不要随意改,会引起权重的降低。微信号可以设置成抖音号)
3.前期至少养号一周(点赞 评论 转发抖音买死粉会影响抖音嘛,评论是抖音的灵魂)
4.定位自己账号的IP(打造IP作品时内容为王)
如何打造视频内容:
例如你的账号定位是通过作品展示卖你们西藏的冬虫夏草。
首先要准备好漂亮的容易上镜的器皿摆放虫草,漂亮的摆盘造型。适合视频的音乐(建议古典音乐)同时可以结合西藏一些优美的自然环境进行拍摄。
把人物也拍进去,有人物才会有灵气;当然能从中创造一些故事或者趣事,或者相关虫草的药理功效解说几个方面去拍摄。
(视频最好是连贯性,比如你可以拍散装晒药材开始拍摄,一个顺序周期那样去更新短视频,别人看了就知道你是原产地直供,而不是只是自己卖,前提是,视频的风格质量一定要保证画面清晰,不脏乱)
想把短视频做成自媒体平台,必须从开头到结尾要有顺序!
不要想起来什么,随便拍什么!那样你的粉丝用户群体不会高质量高精准。
打个比方来说,你如果要宣传你的产品,我们最好不要直接在短视频平台来宣传产品,而是以一种代入的手法。
短视频平台,别人为什么喜欢看你?
1.他是有需求
2.他是喜欢你
3.能引起别人的一种情绪共鸣
A.别人有需求,就是说别人刚好需要你的产品,如果你直接拍产品,你的涨粉速度会很慢,没有人喜欢长期看广告,当然吸引来的肯定是精准粉丝,哪怕你只有几百几千粉丝,都可能比几万粉丝的更精准更有销售力。
B.就是他喜欢你,如何让别人喜欢你,打个比喻,如果是一个很水灵的西藏少女背着一个背篓去采药材,或者经过某个环境优美的小桥流水,或者某个瀑布下面洗头,旁边放着药材背篓,或者西藏老人的一些生活状态,或者有创作才艺的,两个小伙子一个小姑娘,拍个小短片,等等,都可以让粉丝关注你喜欢你。
当然喜欢你,你的粉丝肯定就会增长,你偶尔穿插一下你的产品,当然不是纯广告,或者留下你的微信号,引流到微信上进行交易。
塑造好微信朋友圈,那么通过你引流过来的粉丝,他们刚好有这个需求,又对你喜欢有信任度,自然就容易转化买你的产品。
C.引起情绪共鸣,就是打个比喻,前两天我看见一个背着背篓是重庆哪个地方,给忘记了,就是爬山那种背篼,专门帮人背东西上山的,20块钱一背,很质朴,看起来又很辛苦,让人看了心酸,体现了当地从事这种职业的人的一种心酸生活状态。
大家看了心理都很同情,心理不太好受,短时间获得百万点击,这种情绪容易让人想起自己的亲人或者亲友或者父母,等等,所以能引起大家共鸣,就形成了裂变传播效应,所以我们通过短视频不要直接去宣传自己产品。
继续用虫草举例:有意境的作品,男的上山挖药,女的桥头迎接。很有意境很有画面感,再着装带有民族特色的衣服。李冰冰拿着太阳伞、手里拿着有民族特色的毛巾为男友擦汗,含情脉脉的看着男方,男的也深情的对视 同时配好民族音乐。
D.当然也有很多视频是可以直接宣传的(比如特殊工艺,失传很久 的民俗文化,比如掌握某种特殊技能技术的人,有看点新鲜新奇,那么他们可以直接在上面展示自己的手工手艺 还有颜值类)
颜值当然能快速获得关注,没有颜值,比如风景美,还有我上面说的有创作故事,或者新鲜新奇,同样也能获得大的流量点击。
当然有条件的可以用单反或者微单相机拍摄,如果手机配置高像素好,用手机拍摄也是完全没问题,很多网红都是直接用手机拍摄。
做的好一个视频就可能让你出名,某些大v账号都是专业团队来运营,所以在没有这种条件的情况下,我们就要根据自身的条件来进行拍摄。
抖音的5大玩法和视频拍摄7大类
抖音5大玩法分别为:技术流 音乐类 舞蹈类 科普类 情感类
视频拍摄7大类分别为:颜值类 才艺展示类 生活类 风景类 运动类 游戏类 创意拍摄类 图文科普类
在去搬运别人作品前首先你必须要明白你自己的定位!搞清楚你要去搬运的作品属于7大类中的哪个类别。明白了定位后我们就要有明确的方向,明白我们需要的作品素材该去哪些平台找,可以把别人的视频内容改编成图文解说的形式,还可以上微博、百度、微信朋友圈、微信公众号。找我们需要的素材,制成我们需要的视频,添加好歌曲后,就可以直接发属于我们自己原创的作品了。
巧妙利用热门话题涨粉抖音买死粉会影响抖音嘛,利用抖音变现
既然是利用热门涨粉,那肯定得明白抖音的热门是什么对吧。每天至少要花点时间刷刷抖音,就知道抖音目前最热的是什么,借助热点话题快速让自己上热门。
抖音账号定位越清晰,在运营抖音号的时候才会更轻松,涨粉的时候更容易,引流的效果更好,那么在抖音变现的时候也会更加简单。只要你有足够多的粉丝,就不愁产品卖不出去,哪怕没有产品,粉丝自身也可以直接变现,还是应验了那句互联网公式:流量=金钱。
没有抖音营销基础,怎么快速涨粉引流?
既没有营销文案工底,也不懂视频剪辑拍摄……这类人群如何凭实力玩转抖音、实现快速涨粉呢?这个时候,咱们可以借力!传闻市面上出现了众多的抖音营销软件,今天咱们来了解最受抖商追捧的一款软件——“巨量推”抖音神器。
1、原创优质视频引流法:所有平台都是大力支持原创的,选好一个定位,创作出属于你自己的原创优质视频;
2、移花接木引流法:你可以从别的短视频平台(微视、快手、火山等平台)进行下载,然后摞到自己的抖音上使用;
3、万能模式引流:做人要有捧场习惯,学会捧别人的场,别人才会对你有好感。对抖音的所有用户进行“关注+点赞+艾特+评论+私信”捧场式营销,吸引对方注意你,深入了解你;
4、截流评论区引流:这也需要专业的引流软件来辅助的,把编辑好的话术在所有视频的评论区进行全网履盖,只要有人刷到这些视频,首先就看到你的广告;
5、行业粉丝转化引流:这个需要借力抖音营销软件了,把编辑好的话术一对一的推送给关注过该用户的粉丝,如果对同行进行操作,效果更佳;
6、一键私信粉丝引流:当粉丝累计到一定量的时候,我们就需要进行流量变现了。把话术设置好,一对一精准推送给自己的粉丝,经常互动可以拉进人与人之间的距离,有个什么促销活动还能方便粉丝捡漏;
7、一键取消关注:为什么要取消关注?我们都知道一个抖音号只能关注5000人;满员会直接影响以后的运营。手动取关工作量太大了,用软件取关还能保留互关人群,清僵尸粉,不浪费每个资源。
8、huangfang890914抖音广告产品介绍:
1、抖音开屏广告
广告样式:静态3秒、动态4秒、视频5秒。
售卖方式:cpt(开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮,单轮库存10000cpm)。
gd不支持定向抖音买死粉会影响抖音嘛,可支持第三方监测曝光及点击。
备注:开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材,开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。
2、抖音信息流广告
素材类型:横版视频、竖版视频。
售卖方式:
gd(单页广告):点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮、视频内容右滑操作,均进入推广落地页;支持点赞交互,不统计和显示点赞数量,不支持评论、转发;广告主无抖音账号,不可关注,没有抖音主页。 不支持定向,可支持第三方监测曝光及点击。
gd(原生广告):点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作,进入广告主抖音主页;点击标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮,进入推广落地页;支持点赞、评论、转发,支持关注广告主抖音账号。
竞价广告:支持应用下载、落地页推广目的,不支持落地页-卡券广告;支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型;目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向,暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。
3、抖音贴纸产品介绍:
产品优势:
使用场景原生,用户主动使用,接受度高,互动时间长;
激发用户主动传播,分享传播后,触发二次使用;
广告形式生动,提升品牌在抖音用户中好感度。
产品价格:售价:净价30万/7天。
位置:3天抖音贴纸栏第一行第四位,4天位置随机,连续购买,需要设计多款贴纸,以保证每周更换1次。
该产品属于非标产品,不保量,不支持第三方监测。
抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。
4、抖音达人合作产品介绍:
内容定制:为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。
达人营销:借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。
原生传播:达人合作视频可正常进入推荐流,在抖音站内原生传播。
二次传播:视频内容可用于其他平台二次传播(仅限含抖音水印版视频)。
视频置顶:视频在达人个人页5小时置顶,保护期内达人不新增视频。
视频保留:合作视频可在达人账号下保留三个月,持续传播。
怎么在抖音上购物?
抖音里怎么购物
抖音里也是可以购物的,但是怎么购物呢?这是许多小伙伴想要知道的,下面来看看在抖音里如何查看商品和购买商品:
工具材料:
抖音 APP
抖音购物方法:
找到购买入口
抖音购物的入口就是在作者头像上方的购物车图标,此标志只有部分抖音作者有,并非所有抖音作者都有
当您看到购物车图标后,点击一下便可在底部打开商品基本介绍,您可以直接点击“去看看”,或者点击查看作者全部的推广商品
点击全部推广商品后,即可打开推广商品列表,在这里可以看到所有正在推广的商品,若对其中一款商品感兴趣,则点击其后面的“去看看”
点击“去看看”后,系统会跳转至商品详情页,在这里您可以详细的查看此商品,并决定是否要进行购买
如果您对此商品不感兴趣或者已经购买完毕,则可以点击页面左下角的“返回抖音”按钮返回
望采纳!你好 抖音是一款非常热门的短视频app,每一个用户在上面都能找到自己喜欢的内容,也可以评论视频内容,自己评论了内容之后也可以删除掉,当然自己不喜欢别人评论自己的内容也可以进行处理,抖音里的评论怎么删除? 一、抖音里的评论怎么删除? 1、打开抖音app,点击“我的”,在点击“作品”,选择要删除评论的自己的作品; 2、点击自己要删除评论的作品,点击下图的图标,进入到评论; 3、选择自己要删除的评论,点击删除即可。 “>二、抖音删除别人的评论方法: 1、打开抖音短视频软件点击“我的”,在点击“作品”,选择要删除评论的自己的作品; 2、点击自己要删除评论的作品,点击下图的图标,进入到评论; 3、选择自己要删除的评论,点击删除即可。 三、抖音怎么关闭评论? 1、首先,抖音现在不能够自主关闭视频评论。 2、其次,除非出现某些不可描述的原因,官方才会系统性紧急关闭评论。 3、最后,每当遇到那些喜欢抬杠的“杠精”时,喜欢大家能够无视他们,因为网络中从来不缺少垃圾!做好自己就行!网络中,从来不缺少喜欢抬杠的“杠精”,自己啥都不懂但就喜欢指手画脚的评论,不用太过多在意他人看法! 自己不喜欢别人的评论就直接不看或者直接删掉作品就好了,因为不是每个人都有权限删除评论,好了,以上就是小编为大家带来抖音短视频删除评论教程了,希望大家可以喜欢。 望采纳祝你好运
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对于店家来说,特别是中小店家,更乐意在小红书精耕细作营销方法论,小红书是公认达人营销基础费用最实惠的(还有效)。同样用5万块钱,在其他平台可能只能找到1-2个达人,还是腰背部的,但是在小红书可以找一票达人,形成可观的爆发式下降。
对于大品牌的下降来说,小红书的搜索去年让她们看见了好内容的深层价值,肯德基上个新款好吃不好吃、李佳琦直播间的东西值不值,怎么拼单能够最划算,这些都有UGC内容在小红书繁衍。
不久前小红书上有个案例,卡萨帝有一款热水器,主打0锈斑,富锶矿泉浴滋润皮肤。光分享“洗个水质好的热水澡”太单调,但是小红书引导帝度用富锶矿泉浴创造了“小私汤”这个产品爱称,在小红书上直接定义了“在家泡温泉”这个场景。“卡萨帝小私汤”的话题热度高居不下,产品在电商平台的搜索量下降了415%,ROI更是达到了惊人的9倍。
所以,线下用户真实的UGC内容(特别是有感而发的好内容),不是砸钱才能实现的。需要小红书的引导、品牌的关键词预设、大家一起找到引爆点,引导更详尽的内容分享,帮助消费者做消费决策参考,最后达成“自来水”的增量。
其实现今回过头来想,当年美妆品牌的“大红瓶、小灯泡、红腰子、前男友”等话题也都出自小红书,小红书的社区变现通路,其实正在把几年前在美妆上增量复用到了所有品牌中。
淘天的下降节点
AI电商和中小店家
是未来的C位
今年淘天大刀阔斧的变革,不论是独立分拆还是年末的大换血,都在宣示着电商小象正在蹁跹。
淘天年末的换血,一是启用了年轻化管理团队,重技术背景;二是聚焦“电商”“云”两大核心业务,这两个改革,都指向AI电商势在必行。
业内人士表示,AI电商对于店家(特别是大商家)来说,特点就是省钱,用技术手段优化供应链管理、提高库存周转率、降低营运成本的同时确保商品库存和货运的高效运作。
该人士还表示,业界的想法是,单用户步入AI电商时代,人均ROI会比传统电商平台高好多。因为中间的营销耗损、信息传递耗损、消费者偏好预知的差错就会降低,还有好多沉闷、重复、机械的工作也会被AI取代。
如果说AI电商时代,品牌都把钱都花在了刀尖上,那么传统电商时代,品牌就是把一大部分钱花在了刀背上。AI电商的落地,可以为品牌们提供工具、整合资源、追求更有质量的收入下降。
另一方面,则是关注中小店家的成长性。年终好价节的时侯,中小店家站上了C位,淘天给了中小店家许多流量补助,还有搜索、直播、营销活动等专属流量扶植、服务市场经营工具免费等等资源包。
河北威县有一家做羊毛衫的店家表示,在产业带上,淘宝店播对有供应链优势的企业来说十分友好。
一方面店播有直播流量的倾斜,为中小商家们压低了发展空间,可以完成从“店铺”到“品牌”的转变。
另一方面,C店的主要根源,买家秀和买家秀不符也在店播渐渐被更正,店播对详情页精修、滤镜带来的网红感做了挺好的补充,用户更在乎商品的真实性,连退货率都增加了。
大品牌、小店家在淘天的生态里都能找到自己的定位,未来不论是AI电商带来的效率增量还是中小店家期盼的化蛹,只要你处在淘天的C位,就总有聚光庙会照在脸上。
拼多多下降的节点:
百亿补助和轻出海
2023年,品牌们更爱拼多多的百亿补助了。
就用双十二来说,百亿补助上的国货品牌、优质农货店家环比下降了2倍以上。值得一提的是,今年双十一,首次参与多人团玩法的品牌下降了10倍以上,参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
报名多人团、万人团活动,既有平台的流量扶植,还有消费者的心智获取。不管是成熟品牌和新品牌,万人团都是平台搭台,品牌看戏。某快消品牌表示,他们经过测算,万人团即使开不满,卖出几千单,品牌的收获也比找大主播或则通过自然流量达到数千单更“厚实”。
特别是对一些农业品牌(例如当归、木耳、银耳、榛蘑等),大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补助的运用,还能同时对接农货节、年货节等特定节点营销时的大流量支持,很迅速地实现品牌“走出去”的诉求。
还有一个有意思的旁证,拼多多自身对于多人团、万人团的玩法很高调,但是如今这个思路早已被拼多多的几个老大哥抄走了。用现今流行的话就是——多多的成功方法论你就仿效吧快手怎么买热度最划算,一搬一个不吱声。
而多多跨境这个第二曲线,塑造了“全球都爱拼多多”的趋势。
有四川的厂二代表示,多多跨境此举,对亚马逊等大鳄提出了不小的挑战;也让许多代鞋厂又有了甩掉贴牌的希望。现在,身边也有越来越多厂二代开始和多多跨境合作。
毕竟全托管模式,让比较重视“货”的企业有了更足的胆气,所有的货运、推广、仓储、配送、客服、投流、售后全部由平台完成,这种模式让许多外贸品牌勇于在拼多多上二次出发。
京东采销的下降节点
低价成为了易迅特有的“正和博弈”
前一阵子,东哥给你们涨薪资了,其中薪资跌幅最高的是采销兄弟们,和给销冠不落实应有待遇的电商直播平台产生了鲜明对比,所以永远不要指责东哥对兄弟们的爱情。
之前很多人会认为素人主播不够盘亮条顺?永远不要指责一个人在专业领域的闪闪发光。在采销直播间,平时羞涩的采销们讲解自己负责的品类时头头是道。商品的售价、卖点等根本不用看厂家的文案,这就是她们日常工作的一部分,可以说是“肌肉记忆”。
在双十二采销直播间热潮之后,有品牌的市场部对节点财经透漏,看上了这些“无达人佣金”“无套路”“无坑位费”的模式。
一方面,采销给出的模式确实很省钱,双十一时有一款洗衣机给了用户60天的免费试用权益,第一波就拍下了1100多台,同时免了坑位费和佣金,相当于节约了四十多万,还让用户们还记住了这个新品牌。
另一方面快手怎么买热度最划算,和采销聊比和大主播聊更有价值,有品牌市场部门的说,采销是产业链上的一环,他们可以反哺我们的生产,采销如同一个“人形大模型”,通过学习和打磨,把更有前景的功能和系统告诉我们,他们能够撬动一些易迅站内的广告位等资源,我们其实乐意和采销把关系做深做透。
今年东哥自己在反思中,说到京东处在一个重要的时刻,但采销的直播仍然给了我们惊喜,说明采销正在打破直播电商发展靠吼的困局,也印证了“寻找优价”,本身是一个多方博弈的过程,而把专业的事交给专业的人,这场博弈弄成正和博弈的可能性更大。
快手的下降节点
把握新线城市的需求
和品牌默默挣钱
快手在品牌下降上传达出的声量没有这么大,但不论是快手还是快手上的品牌,主打的就是一个“闷声干大事”,不仅自己赢利了,而且让信任电商成为品牌下沉的必经之路。
未来快手有一个突出的增长点——在下沉市场上快手的信任电商能为高客总价消费品牌找到更广阔的天地。
之前快手提出“新线城市”的概念,概括了快手可以深度影响的三四五线城市用户,我们都晓得,快手的基本盘比较下沉,相比一线城市,新一线城市、二线城市的用户,新线城市的老铁们贷款、车贷压力较小,可用于消费的资金相对更充裕,可支配收入变多。
快手还举过一个事例:追觅洗地机在快手的平均客单价在2300元以上,卖得最好的产品是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款;2022年在快手购买奥克斯电器的消费者,2023年有近20%选择订购多款商品组合的“全套购”,平均客单价在6-7000元。
品牌花了那么多钱才打进去的渠道,形成的心智,为什么快手做的这么轻松?
第一, 快手的生态是一个“泛熟人社区”,很多老铁将快手当作半个朋友圈在用,朋友圈可以让品牌的用户黏性与口碑传播力得到极大提高。比如奥克斯的某个机型的洗衣机,通过快手影响到某个县域用户,很可能紧接着通过七大姑八大姨在市区产生局部的消费流行;
而且奥克斯在快手还有“官方旗舰店+品牌旗舰店+POP店”的几十家立体化店面矩阵,让后入场的用户有了在快手买奥克斯实惠又便捷的心智,从买奥克斯的单品开始步入了荣事达全家桶。
第二,快手的“本地化”是所有互联网大厂中(除了本地生活平台外)做得最下沉的,不同地区都有关于快手的不同线下活动,群众基础极其广泛。
而在快手的下一个目标本地生活上,由于与抖音、美团的重合用户比列并不高,同城蓝筹股成为了快手的蓝海,快手推出的求职、二手交易和学车培训等一系列本地服务下降迅速。
归根结底就一点,有群众基础何愁吸引不到品牌,品牌何愁没有下降,品牌在快手中要做的就是“从群众中来,到群众中去”。
抖音:没错
销售额和品牌心智
就是“既要又要”
今年有这样一个趋势,品牌从不苦恼在抖音做品牌还是做生意?因为三者既要有要,品牌心智和销售额KPI都要满足。
先谈谈心智的构建,这个不好量化,笔者觉得,今年抖音电商在内容上的开源,对心智构建有了直接的诠释。
例如小杨哥、毛毛姐和一些品牌的直播,高光切块都可以轮回播放,有些品牌还采取了线上线下几十个区域一起播出产生直播矩阵,以普通内容的方式融入消费者,深化情感联接。就像黎万强在述说魅族创业方法论的《参与感》中提及,品牌心智的传播形式要从“劈开脑海”变成“潜入脑部”,劈开脑海的典型做法,是企图洗脑式教育用户;潜入脑海则是口碑推荐,让用户参与进来。
另外,抖音电商2023年最大的变化把货架电商完全推到台前,全域兴趣电商早已完全跑通了自播、达播、商城这三大成交场。还有星图、千川、巨量云图几个工具的互相搭配,也实现了人群资产沉淀与复用。
所以在抖音电商中,不仅要求诠释品牌优势,吸引消费者眼神;诉求还有迸发用户消费意愿,品销深度一体化。
而许多抖音电商里原本就有基础销量、有心智的大牌,正在通过货架电商,找准了自己的爆品输出定位。
女生们爱称为“杨树林”的YSL,在货架经营方面,一直在维护着“看后搜”,激发了商品的长尾流量;在商品标题中降低节点热词,也能提高承接效率;还报考了抖音商城“超值购”频道频繁露身上销量,可以说是把有需求→感兴趣→下决策的通路实践得非常纯熟。
“超值购”现在也是许多大牌争相报考的渠道,因为它除了推动货架提高,还是新款成为爆品的主要形式之一。
品牌下降的最佳方法,就是涉足一个本身就正在快速下降的生态之中,全域兴趣电商的生态正在快速下降,品牌何不考虑“借势而为”?
视频号的下降节点
私域中有新人群和新盘面
不久前,腾讯明晰表示,视频号将成为陌陌生态对小程序公域能力的建立与补充,双方的模式将为视频号带来更多公域流量,再通过陌陌生态将用户沉淀到私域内进行承接。
这下官方总算敲定了这个通路,但毕竟好多品牌这样做早已许久了,有个高档男装品牌影儿集团,就借助视频号+小程序+私域高档男装的直播间解决好了两个问题。
一是向目标顾客解释我家的男装为何“贵”;二是通过客观探讨产品的特性,解决用户预期与产品真实情况的落差问题。特别是服饰,本身能传递的内涵好多,通过陌陌这一熟人社交平台,用户的认同对于品牌传播度的提高很重要,例如好多客人会基于导购粘性,选择在私域平台上成交。
还有高客均价的品牌周生生,2023年周生生陌陌小程序GMV突破15亿。现在周生生的客户在其陌陌生态中触达实现了千万级别,全国的5万名导购,都在通过企业陌陌服务顾客,再通过小程序建联顾客,完成交易闭环。
业内人士表示,微信视频号的直播恰恰更容易让用户产生对品牌的认知。特别是视频号与抖音人群差别显著,包括年纪层、购买客总价、消费偏好等,说白了就是好多有消费潜力的人都在视频号上和陌陌里,只是之前没商讨成功,所以视频号面对的是新人群和新盘面。
还有服务业在视频号上的前景不可小觑,2023年房产、到家、相亲等服务机构在视频号上着墨甚多,服务业是一个高度依赖于“人”的行业,因为“人”决定了体验,当线下服务人员与客户有机会构建私域联接后,服务业品牌能够和用户之间构建信任,而信任永远是交易和复购的基础,而不是不断追求拉新和促活。
百度营销的下降节点
生成式AI来了,颤抖吧,人类!
百度营销中的品牌下降最特殊,因为未来,“人”的决定作用可能会越来越少。
今年7月有这样一个案例在圈子里留传很广,百度营销联手万家乐消毒柜,制造了首个国外电器行业全AI订制的营销事件,生成式AI,7天一气呵成完成了广告的企划构思、脚本编撰、分镜勾画、广告投放等营销全链路(平时找个广告公司须要两个月+),而且疗效也不输传统广告公司,达到亿级爆光、2.57倍行业互动率、品牌资产提高38%的疗效。
业内人士表示,AI撬动品牌下降,可能对C端用户的影响有限,但是对B端是下降的必备工具。现在大模型通过训练,可以输出具备常年记忆,更懂用户的策略,而多模态则意味着文字、视频、图片、海报等都可以被调用至品牌端;另外在大模型加持下,数字人也会更进化。
例如年末百度营销全新发布的“品牌智能体”,就具备感知、记忆、规划、行动、人格五大能力,和用户的交互全面提高。通过品牌智能体,既能低成本构建出了“爆款”营销事件,也可以用“人格化”的产品形象和消费者进行沟通收获认同感。
更希望今年,文心一言5.0或则6.0版本,可以取代研究员来写2025年的展望。
品牌的下降节点
企业的长虹心跳
品牌的下降,不仅影响C端心智,也影响企业以及B端合作伙伴的信心,还会决定市场的折价能力。
在明天的行业环境里,增长不是卷下来的,而是找准策略跑出来的。
希望品牌们在2024年的竞争中,能做到保持人间清醒,在他人想方设法抒发“我挺好”的时侯,你能告诉用户“你须要我”;在他人都想方设法利己的时侯,你能掏出对用户的利他态度,调整对品牌复利主义的态度,用动作上快人半步、积累上厚人一尺的抒发形式,驱动新产品、新视角、新场景的新下降。
八大平台,八大流量池,理解下降节点、拥抱平台变化、撬动消费者心智,这是一个有章法、有节奏的“大工程”。
2024,品牌下降,仍然任重道远。